¿Vale la pena abrir una Franquicia?

ValeLaPenaLa respuesta concreta es sí, es una ventaja abrir una Franquicia.

Es necesario explicar lo que es una Franquicia. La Franquicia, es el sistema de negocios por medio del cual una empresa (Franquiciante) cede a otra persona (Franquiciatario) los derechos del uso de su marca, “know how” y en algunos casos, la implementación de tecnologías para la administración del negocio.

En contraparte, el franquiciatario debe pagar por el uso de estos servicios como son la cuota de Franquicia, cobrada por el derecho de uso de marca, transmisión del “know how” y la capacitación inicial. También es común el pago de regalías y cuota de publicidad de manera mensual. Estos valores pueden ser definidos por una cantidad fija o bien, por un porcentaje sobre las ventas dependiendo del modelo de cada marca.

En este sentido, las principales ventajas que un franquiciatario puede tener, a partir del momento que adquiere una franquicia, son la posibilidad de trabajar bajo la protección de una marca conocida, con un plan de negocios estructurado, acceso a tecnología de vanguardía y el “know how” de una empresa con experiencia; y, en la mayoría de los casos, con facilidades para obtener créditos por parte de instituciones públicas y gubernamentales.

Cuando el franquiciatario brinda los servicios de soporte técnico y mantenimiento para sus asociados, debe apegarse al hecho de que esto repercutriá positiva o negativamente en los factores claves del éxito del negocio. Además de preparar al franquiciatario para reproducir el modelo de negocio, el franquiciante debe revisar regularmente que los conceptos enseñados en la capacitación, esten siendo aplicados conforme a lo que establece el contrato de Franquicia.

En todos los casos, el éxito de la marca está ligado a un conjunto de factores, entre los más importantes se encuetra el compromiso de las partes involucradas (franquiciante y franquiciatario), la investigación de mercados realizada antes de abrir el negocio (validación de la zona, sondeo del local, etc), la preocupación de mantener a la empresa siempre organizada y tener a los empleados en una constante capacitación y motivación con el trabajo.

El interesado en abrir una franquicia debe evaluar profundamente si le conviene entrar en este esquema de negocio, ya que no es para cualquiera. Sólo es posible administrar a la empresa y tener éxito en la Franquicia cuando ambas partes (franquiciante y franquiciatario) están realmente involucradas en el proyecto.

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